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第1305章 定位非洲

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地露出信心不足的表情,扭头看着窗外的天空说:“老实讲,做手机,我现在脑子里思路不是很清晰。苹果崛起已经不可阻挡,全球手机市场都将进入改朝换代的近身搏杀期。有道没有相关技术积累,没有销售渠道,即便收购其他手机企业当垫脚石,可oLed开不是一朝一夕的事,我担心前期只投入没产出,会拖垮集团资金链。”

    这个……

    “手机子公司的自我造血能力确实是个不容忽视的问题。”洪诚夫想了想,蹙眉说:“这一点不解决,集团的资金压力会很大。靠融资强行布局的话,短时间没问题,但如果两年内业绩没有起色,财务报表会很难做。因为咱们跟埃隆-马斯克不一样,他的特斯拉卖点是新能源前景,三五年内,他唯一的任务就是烧钱、烧钱、烧钱……在现阶段,盈利不是他关心的问题,投资人也不关心。可咱们做手机,进入的是红海,投资方对财务报表很敏感。”

    深吸一口气,边学道拿起面前的毛巾说:“等回国召集大家一起商量一下,看能不能想出办法。”

    就在这时,一个看上去3o多岁的黑人男性拿着手机从边学道和洪诚夫身旁走过,一边走一边用英语跟人说着什么。

    边学道正要起身,洪诚夫突然抬手说:“等一下。”

    止住身形,边学道看着洪诚夫问:“怎么了?”

    “您先坐下,我突然想到一个点子。”说完,洪诚夫慢慢拿起水杯,小口小口地喝了两三口,表情显示他正陷入急思考中。

    大约一分钟后,洪诚夫抬起头,目光灼灼地说:“在法国遇到裴桐前,我刚结束非洲旅行。那一趟,我在非洲待了三个月,走了很多国家,也认识了不少朋友。去年,我一个非洲朋友给我邮寄了几张他女儿婚礼上的照片。”

    看着边学道的眼睛,洪诚夫说:“你一定在想为什么他要把女儿结婚的照片邮寄给我。”

    边学道笑着说:“你还真猜对了。”

    洪诚夫坦然地解释说:“因为他女儿嫁了个中国人。”

    “中国人?”

    “对,信上写了,他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员。”

    听到这儿,边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。

    果然……

    洪诚夫继续说道:“后来我查了一下,确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫傳音,成立于2oo6年,该公司将市场定位在非洲,2oo7年推出ite1品牌试水非洲市场,反响不错。”

    醍醐灌顶!

    “将市场定位非洲”七个字,让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。

    见边学道明悟了,洪诚夫正色说:“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场,主攻很少人关注的非洲市场,这是一个非常聪明的差异化竞争思路。”

    “与此同时,由于非洲经济落后,那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说,我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术,立刻进军非洲。利用非洲大6的广阔市场,锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验,同时回流资金,用低端市场的收益养高端产品的研投入,就算不能收支持平,至少也能分担资金压力。”

    “更关键的是,我去过非洲三次,每一次到那里,都会看到变化,尽管不是国内那种日新月异的变化,但它确实在变化。而且说实话,受过教育的非洲人的素质一点不低,甚至比国内一部分人还要高一些,所以非洲不会永远是失落之洲。那么,当一家企业,一个品牌,在一个大洲拥有行业统治力后,无形资源的后续转化是非常惊人的。”

    洪诚夫说完,餐桌前陷入寂静。

    半晌,边学道沉声说:“读万卷书,行万里路,不是‘知’不如‘行’,而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功,你是第一功臣。”

    感谢书友【加油我顶你】的点子,比我之前的思路要好,所以删了昨天的稿子重新写了一遍。

    (本章完)
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